Wir vernetzen Marketing-Macher:innen

Am 17.09.2024 waren wir zu Gast bei der Swisscom (Schweiz AG). Andrea Meier, Leiterin Sponsoring und Live Experiences hat uns aufgezeigt, wie wirkungsvolles Sponsoring geht.

Sponsoring darf nicht nur aus einer Event-Perspektive betrachtet werden. Damit Sponsoring erfolgreich wirken kann, benötigt es langfristig ausgerichtete Engagements, bei welchen Sponsoring als integraler Teil des Marketing-Mix verstanden und über alle Kommunikationskanäle aktiviert wird. Sponsoring wird so integraler Bestandteil des Marketing-Auftritts einer Unternehmung. Ein klarer Fokus und konkrete Ziele, welche mit dem Engagement erreicht werden sollen, helfen, die Aktivitäten zielgerichtet auszurichten, zu priorisieren und die Ergebnisse zu messen. Dabei kann Sponsoring in allen Schritten des Marketing-Funnel eingesetzt werden. Sei es, um Reichweite und Bekanntheit zu erlangen, ein Marken-Image aufzubauen, die Kompetenzen des Unternehmens bekannt zu machen, Kunden, Umsätze und Absätze zu generieren oder um die Loyalität der bestehenden Kunden zu steigern.

Interessant: gerade bei jüngeren Zielgruppen hat sich eine gewisse Sättigung bei digitaler Werbung aufgebaut – bereits über 40% nutzen Add Blocker. Diese Zielgruppen sind jedoch recht affin auf Live Momente und nehmen über diesen Weg Botschaften, wenn sie authentisch sind, gut auf.

Der Experience Marketing Barometer, welcher alle 2 Jahre bei Sponsoring-Verantwortlichen von grösseren Unternehmungen erhoben wird, zeigt dass Digitalisierung und Performance Messung die aktuellen Herausforderungen im Sponsoring sind. Die Ergänzung des Sponsoring-Engagements mit physischen und digitalen Werbemitteln hilft, die Wirkung des Sponsorings zu verbreitern und verlängern. Ein exklusiver Zugang zu Live-Aufzeichnungen von Events kann sowohl potenzielle Kunden ansprechen, welche am Event selber nicht dabei sein konnten, erlaubt es aber auch den Event-Teilnehmern die Erinnerung an einen gelungenen Event wieder aufleben zu lassen. Um die Performance messen zu können, braucht es zu Beginn klare Ziele und dazu passende KPI’s, sowie geeignete Möglichkeiten, diese erheben zu können. In einer schnelllebigen Welt, in welcher sich Prioritäten rasch ändern können, wird es immer wichtiger, den Wertbeitrag von Sponsoring belegen zu können. Dies insbesondere darum, weil Sponsoring meist eine langfristige Verbindlichkeit mit nicht unerheblichem finanziellem Aufwand darstellt. Nur mit klarem Erfolgsnachweis und mit geschickter Verbindung mit anderen Marketingkommunikationsinstrumenten kann der Wert für das Unternehmen belegt werden.

Im Anschluss an den spannenden Input haben wir bei einem feinen Apéro intensiv weiter diskutiert uns unser Netzwerk gepflegt.

Herzlichen Dank an Andrea Meier für den spannenden Vortrag und Swisscom (Schweiz) AG für die Gastfreundschaft.