Die Post: Preisgestaltung im regulierten Umfeld

Preisgestaltung im regulierten Umfeld

Der Preis ist nachweislich der größte Hebel, um die Unternehmensprofitabilität zu steigern, Wettbewerbsvorteile zu erzeugen und Wachstum zu fördern.

Das richtige Pricing erfasst den Wert der erbrachten Leistung optimal und optimiert damit den Lohn, welchen die Unternehmung für ihre Arbeit erhält. Preise und Preisdifferenzierungen werden dabei anhand Kunden, Zahlungsbereitschaften, Marktumfeld und Kosten gestaltet. Weist ein Unternehmen eine entsprechende Marktposition auf, sind zusätzlich noch regulatorische Rahmenbedingungen zu berücksichtigen.

Als Unternehmen in öffentlicher Hand und mit einem gesetzlichen Auftrag gilt dies natürlich umso mehr. Am 19.10.23 hat uns Cyril Urwyler und Matthias Gasser aus dem strategischen Pricing von Logistik-Services der Post CH AG aufgezeigt, welche Rahmenbedingungen und Herausforderungen sich in der Preisgestaltung der Postdienstleistungen ergeben und wieso die Post ihre Preise laufend überprüfen und den Marktgegebenheiten anpassen muss.